漫步石材街头，放眼望去，充斥着形形色色的广告牌，怎能说石企不注重宣传？可是，大同小异的广告内容混杂在一起，客商无法从中进行选择，宣传效果大打折扣。《新广告法》的实施，引起各界热议。对于“最大”、“第一”、“独家”、“领军”等极限词汇使用频繁的石材行业却很少发声，大部分持观望状态，主动向广告商要求修改文案的更是寥寥。
石材人应摆脱“作坊思维”，建设自己的品牌，为产品增值，提升行业竞争力。建设品牌，除了实干，宣传亦不可少，合理的推广会让你取得事半功倍的效果。当下，石企需结合自身特色，绘制差异化路线，从同质化严重的市场中脱离出来，提高产品辨识度。石材行业则需致力于石材知识的普及，消除消费者的错误认识。 “要是在之前的暴利时期，很少人会花时间去看行业期刊。”一位业内人士这样说道。十多年前，经济发展所释放的红利使石材行业超速发展，各类投资蜂拥而上，产品供不应求，进入石材行业就等于挣钱。石企们习惯了“坐等收钱”的交易模式，街边的广告牌更像是工厂的指向标，宣传也变得多余。当时，只要你有点钱，租个场地，摆些大板，就可以开始经营了。准入门槛低导致石企负责人能力良莠不齐，从业人员多数出身农民、工人、船夫、裁缝等，素质较低。这决定了石材行业的整体广告宣传意识相对淡薄，企业老板要么认为做广告没有用，排斥各种营销宣传手段；要么有点广告意识，但对怎么做，在哪里做不明确，收效甚差。经过市场竞争的洗礼，许多老板的广告宣传意识渐渐上来了，开始接受各种的营销宣传手段，但由于行业长期缺乏人才建设，善于营销推广的可用之人并不多，难以形成专业的执行团队。企业事件的推广力度大部分止步于当地或更大一级行政区域。 除了一些石材集散地，其他地方很少能看到石材广告。“在石材市场发一则广告，几乎所有人都可以是目标受众。若是在省级平台做广告，不仅成本高昂，且无法预判宣传效果。”我们算了笔账，“以电视台为例，在黄金时段播一条8秒的广告，一天一次，一个月要两百多万。”石材行业现已进入微利时代，这个成本是很多企业不愿承担的。
“**灰”是**石业去年初推出的新品，也是他们做的大理石唯一品种，当时市场低迷不景气，要推广谈何容易。“他们就在杂志上打广告，在石材交流群以及朋友圈里反复强调，提高产品曝光度。”但凡大板市场有人来进货装车，就将样板以及名片送上。仅去年，他们就送出的样板就有三四百份。经过一年多的努力，“**灰”成功打开市场，销量稳步增长。品牌差异化的作用可见一斑。
石材宣传常见于户外广告、DM单以及报纸、杂志等传统广告媒介。现今，大部分石企都开通了微信公众平台，定期更新企业动态、产品展示或发布一些民众喜闻乐见或与石材相关的文章，偶尔也会跟跟热点、组织线上线下结合的推广活动。但这些还不够，企业应整合报纸、杂志、广播等传统广告媒介以及微博、微信、网站等新媒体的资源，尝试新闻事件策划，利用媒体追逐新闻的规律，来达到企业自己的宣传目的。比起广告，新闻宣传可以用文图的方式，把一件事说得明明白白，可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
此外，围绕事件、紧跟热点进行新闻策划，常常能达到四两拨千斤的效果。大量的事实证明，事件最具有传播力，石企可借力将自己的理念传递得更远。注重宣传，并不是要企业去铺天盖地地打广告，而是充分利用已有宣传渠道，借助媒体资源，追求最大的投入产出比。此外，企业还需重视相关人才的培养，以保证宣传活动的深度和持续性。
----------张海涛 2015年10月24日
